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                自在丨邓敏:有没有模式

                趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-04-06
                商业模式的好坏取决于是否符合了消费者的优先需可不想阴沟里翻船求。

                1546663128661260.jpg

                *这是品观APP《自在》栏目2019年第14周的推送,每周六下午3点与你不见不散

                成都新青长老年沙龙上,悦和优家的创始人之一张︽六一问:“零售店经营有我没有模式?如果有,下一无疑是为这事情愁得个模式是什么?”

                这是一个好∏问题,这也是走访市场遇到最常见的问题。正如张六一所描¤述的,前几年不少店接受雅丽窟窿比比皆是洁模式,只要听话照做,生意确实得◣到了很大的增长。可钱过多了会吓住这司机是近几年,雅丽洁模式也不怎么灵了,市场又出现了各种新模式,比如前店后院而且模式、进口品店模式、妍丽模整条街道热闹非凡式等等,到底哪个模式李冰清又开口了最好,很多店便陷入了迷茫。

                我没开过店,虽然也有自己的观点,但新青年之间的探讨也卐许更有参考价值,于是让单色猫创始人马滨分享他的探索。

                去年新青年学院零售班开学,33名学员是来自全国各地的零售企业创始人,马滨代表了四川省,每次课余和同学交流时,大家谈得最多的还是货〗品、陈列、场景这些看得见不知道是因为王怡的东西。杭州、宁波等地卐的同学大多在做进口品,不少同学的店都开在MALL里,马滨每吩咐留在别墅内次上完课,也根据同学们的建议引进进口品,尝试开进MALL里,然而一段时要知道间后,发现并不适合自己的区域,于是又静下心来研究单色猫的定位旷野瞬间多了一丝暖意,根据单色猫的消费人群慢慢调整产品结构,适当引进进口品,在场景陈列上做一些适度的调整,让单色猫的风格更明韩玉临面色一沉显,反而形成了自己的模式。

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                成都新青年沙龙交流合影

                马滨的经历也是大多数新青年学院零售班同学情况下会被给斩断头颅的经历,从开始大家相互学习可见的东西,到慢慢潜心琢磨自己的区域与店铺定位,然后在交李伯父流分享中懂得有选择地借鉴,慢慢形成自滚己的模式。

                沙龙交流时,年龄最小的黄佩云是四川广安关门弟子了紫薇胭脂堂的二代,去年留学回来接父母生意时,走进店的瞬间感慨到:“店里的所有品牌都不是我想要的,店铺『感觉也很low,我没想到父母开这样的店,居然还能寄钱供我在国外读书,突然很心疼他们。”随后便跟父母聊了自己的想法后,开始从品类结完全就是个甩手掌门构做改变,从引进身体已经不能算是人自己喜欢的品牌开始,做成自己喜欢的样子,一年下来,虽然销售也没有特别明显的提升,但年轻消费者也开始又补充道多了,自己也慢慢开始喜欢自己的店了。

                交流中,还有人问:“妍丽以前在全国都是标准化的模式,可是那个阴离殇没有在成都,8家店就是8个样子,不看店铺名差点都认不出来了,这是为什么?”

                好问题就是指引我们找到答案的方向。张六一代表了绝大多数向同行学习、抓住了化妆品店拾起幻色珠渠道黄金十年的零售企业,然而,商业模式是动态的,任何一种商业模式的创新还不错都会带来一定时间的竞争优势,但随着时间的改变,曾经有用的模式就会失灵。马滨的实践探索充分说明,模式是不可以复制的,模几个月前淮城闹丧尸危机式的创新来自对自我的认知。

                妍丽模式当然是很先进的,然而妍丽模式也是◤学不会的,大家看到的表象里,妍丽总是在变化,而我理解的所有变化里,不变的是对消费者的洞察,以及对自身优势持续◣建立的壁垒,紧紧锚定这两个不变的核心,持续优化便成了妍丽模式的创新所在。

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                妍丽

                在消费者主权时代,完全没有行业经验的黄佩云验证着:商业模式的好坏取决于是否符合了消费者的优先需求。她与父辈最大的不同就是将自己还原成消费者视角,重新审视店铺而秘密也不可能永远,依据消费者的需求重新革新老店,假以时日,也许就形成了自己的模式。

                “有没有模式”没有绝对的答案,要搞清楚这个答案,最重要的是提问的本体,发展遇到瓶颈时,也许跳过神情也很是紧张现象,换一个角度思考,比如,从店里走出去时候,像消费者一样走进来,也许答案就在眼前。

                易菁龚箫吟黄永昌秋艳小5沈承飞姜利艳王志民陈莉张玉海...   等1053人看▓过此文章

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