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                线上热销/线下遇冷 手膜足膜会是下个“金矿”吗?

                品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-04-04
                细分品类或许是化妆品店的一个突破口。

                微信图片_20190326111003_副本.jpg

                在创业3年之后,去年1月,广州市哲科生╲物科技有限公司(以下称“哲科”)依旧选择在细分市场深耕,推出品牌“迷足”,打入手足护理市场。

                专注细分品类,是哲科一直以来快速成长的基因。从第一款去黑头产品,到主打眼膜的“初眼”,哲科的每一步都走ξ 得很快,创立前3年均以80%的速度增长,去年同比增长36%。

                推出迷足,可以说是哲科的又一重大布局。

                然而,相较于去黑头以及眼部※护理市场,手膜足膜的市场空间更小,哲科却选择用它来布局未来,信心何在?

                手膜足膜市场潜力有多大?这个品类︼在线上表现不俗

                在哲科创始人冯小虎看来,手膜足膜产品在国内的化妆品店渠道表现并不怎么好》。纵观其∑ 产品所覆盖的2万家门店中,大多数门店都没有引入该品类的相关产品。而反观线上渠道,这个品类表现不俗。

                品观APP记者在电商平台上搜索“手膜足膜”时,其单品销量高的以万计。以足膜为例,在天猫上搜索“足膜”,某高销量单品显示“月成交16万笔”;在京〒东上搜索“足膜”,某高销量单品评论区内显示有11万+的评论;在小红书搜索“足膜”,共出现1万+篇笔记,732件商品。

                这其中的销量和热度不言而喻。

                同时,在不久前的“核电会2018年会暨2019年电商盈利规划”上,京东商家学习中心红带讲师荣灌臻表示,在京东2019年扶持类目中,包含手膜、足咧嘴笑道膜在内的个护清洁占有一席。他坦言:“这些产品在2019年会有一个不错的发展。”

                这些,或多或少都表明,手膜足膜在线上有市场。

                对标国外∏市场,手膜足膜会否是下一个“金矿”?

                据了解,在国外的化妆品店,手膜足膜卖得也不错。

                在过去的一年中,冯小虎曾多次到国外走访,了解国外的化妆品市场情况。他发现,国外的化妆品店产品结构相对更丰富。

                 “上次,我们在日本新宿的一家化妆品店看到,这家店的手足护理类产品有三个陈列区,大概有100多个条码,同时,产品功看著能也很齐全,包含清洁、去角质、美白等。”冯小虎介绍,这家店在当地的核心商圈,年销售额能达到8千万元,其中手足护理类产品占比大约能达到3%。他坦言,这是一个很可观的数字。

                哲科创始人冯小虎_副本.jpg

                冯小虎

                在国外,化妆品店的手膜足膜等护理产品为何能卖得这么這風雕城好?

                冯小虎分析,除了当地的消费者有需求外,他认为还有这样一些因素。首先,当地有影响力的日化公司的推动,如当地销售较好的足膜品牌“休足时间”是由日本狮王株式会社推出的;其次,当地零售终端的配合,“我们走到日本任何眼中精光閃爍一个药店或化妆品店,手足类产品的陈列面占比就非常大,他们在陈列布局上就已经很重视”,冯小虎说。

                多方面的配合,才能真正能把细分品类的市场放大。对标国外,手膜足膜已占据一定的市场,那么在国内这个品类会迎来爆发吗?

                “当国家的经济发展到一定的程度,消费者会出现两种新需求,一种是原有产品的︻品质升级,另一种是消费新需求下诞生出的新产品。”冯小虎认为,手膜足膜或将在不久的将来出现在消费者的新需求里,成为市场上的“下一个金矿”。

                静待爆发,细分品类未来或露出了一張清秀在化妆品店大有可为

                在国内,手膜足膜的市场尚未打开,哲科依然坚持推出“迷足”。这其中,也有终端门店给他们的信心。

                据了解,在江西某县城的一家化妆品连锁店内,去年仅哲科的8款单品的销量达到了12000多套,占其店面整体销售额的7%左右。正因如此,在当地很多门店业绩下滑的情况下,该门店去年的业绩增长了25%。 

                微信图片_20190404113351_副本.jpg

                “这个县城店拥有7家连锁店,老板很重视细分品类产品的深度挖掘,这让他在当地市场占据了一定了优势。”冯小虎表示,化妆品店更应该要从消费者端的需求去思考店内的产品结▼构。如果产品结构太難怪這么大動靜过单一,也将逐渐失去其核心竞争力。

                “门店的竞争最终都要回归到抢占消费者的竞争。”冯小虎坦言∮,未来,随着消费者需求的逐步放大,没有系统零售思维的门店将会越来越难做,而这时,就会倒逼他们去改变。也许,细分品类正是他们的突破口。

                “我们在等待着一个时机的爆发,也在等着终端门店思路的改变。”冯小虎如是说。

                李美霞张青陈林浩王珊黄加灵赵红邓杨森管碧茹周强汝莉...   等794人看过此文章

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