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                首涉电商单季狂增223% 日本奥碧虹走红中国市所以在盡最大努力為自己爭取砝碼场

                品牌 品观APP 记者 ·  2019-04-04
                这个成立63年的专业护肤品牌在全球范围内首次交出的电商答卷。

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                奥碧虹天猫海外旗舰店上╱线活动现场

                开店一个季度业绩〗增长223%,首次参加双11便∏实现一小时销售500万、传奇健康水卖出10000瓶,这是日本品牌ALBION(奥碧虹)在★天猫国际的海外旗舰店开业后取得的骄人战绩,也『是这个成立63年的专业护肤品牌在全球范围内首次交出的电商答卷。

                而在入驻珠子從斷人魂身上飛向了千秋子天猫国际前〓,ALBION早在1997年就通过高端①美容院、专卖店代销等传统模式进入中国,由于传统模式消费者触达的局限,加何林之极简低调的品牌调性,虽然在中国市场〓经营20多年,ALBION始终不温→不火,仅靠着消费者的口口相传,慢慢积累口碑。

                这不得不让ALBION集团针对中国的营运模式、渠道及整体▲策略进行重新审视,随后品牌●方收回了中国代理权,改由总部直而不是七次雷劫接管理。2018年第三季度,ALBION海外旗舰店登陆天猫国际,只用了一个季度时间ξ 就实现业绩增长223%,经典产品健康水也在不到〒4个月的时间里售出了超过20000瓶。

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                奥碧虹天猫『海外旗舰店运营方代表、御家汇海外事业部总经理镰田正志致辞

                63岁的ALBION迈出触◆网第一步,把天猫国际作为中国主阵卐地

                2018年9月,ALBION集团的社长小林章一先生亲自来到杭州的阿里巴巴园区,与天猫国际讨论如何将品牌产品带到中国,并作出了品牌史上◆里程碑的决定:入驻天猫国际,这是ALBION在全球首次试水电商,也是ALBION第一个官方的↘电商旗舰店。

                从决定开店到正式上线盯著,ALBION前后仅仅∏用了4个月不到的时间,并通过跨境电商的模式迅速扩大中国市场,不仅在双11取得了不错的成ぷ绩,开店至今已经售出了超过20000瓶ALBION健康水。

                这对╳于已经成立63年的ALBION来说,在中受死国市场探索20多年后,终于找到了最适合自己品牌发展的平台和模∩式,可以说,与天猫国际相见恨晚。

                早在1997年进入中国市场时,ALBION已经是日本高端化妆品代表,但当时首先引入的是在高端美容院提供“产品+服务”的销售模式,接着又在2008年在北京、上海、广州等一线城市设立HER BEAUTY专卖店,主营ALBION产品。

                这两种都是典ζ 型的代理模式,发展速度及质量管控远不及ALBION总部的▽设想,到2013年中国内地市场网点不到500个,与ALBION当时在日本的1400家化妆品店相去甚远。

                这不得不让ALBION集团针∑对在中国的营运模式、渠道︽及整体策略进行重新审视。2013年,ALBION品牌方收回了在中国代理权,改由总部直接管理,还在中国专门设立了经贸公司“奥碧虹(上海)化妆品贸易有限公司”,负责ALBION旗∩下的产品进口过关,并加快了在一、二线城市的布●局。

                整体渠道管控+天猫国际ζ的平台效率,这成为ALBION在短短几个月就爆发的秘密,未来,天猫国际旗舰店也々将成为ALBION主要的运营阵地。

                突破传统模式,ALBION实现精细化消费者运营

                在日本本土ALBION是号称四大☆化妆品品牌之一,每年都至瞇著眼睛少卖100万+瓶,经典的健康水年年都是COSME大赏的最畅销化心中暗道妆水No.1,几乎每13秒便销售一瓶。虽然炙手↙可热,但它同时也是一个相对要求专业≡性的护肤产品,消费者买到手里,还需要会使用,例如它提出了」完全不同于传统先水后乳的化妆》步骤。

                因此,它不仅需要找到对的消费者,也需要找到路径与这些目标消费者进行高效沟通。

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                美妆KOL现场体验奥◤碧虹产品

                “以往传统的经销商模式一定程度限制了我们与消费者的直接沟通,通过天猫国际,我们能与消费者进行最直接有效的整體實力吧交流,从而了解ξ消费者对品牌的喜爱度,及对产品的诉①求。”ALBION海外事业部总经理Jeanelle Wang说,保税仓模式为其提供了全程的♂物流解决办法,成熟的店铺管理系统也为品牌提供了强大的运营支撑。

                ALBION集团借助天猫强大的运营支撑系统,逐步了解了线上客户画像和购物习惯。为此,ALBION在中国专门设立了电商『岗位,完善中国区产品线的同时,也在某种∴程度上完成了新品的市场测试。

                “2019年,我们会紧跟中国高端化妆品市场快速发展步伐,不断▓学习与探索天猫的玩法。”在Jeanelle Wang看来,这仅仅是一个开始,ALBION与天猫卐国际的化学反应在未来会更加显现。

                何颖李子富李春艳Helen项瑞唐永红方晶晶邹安芬王茜茜杨智慧...   等495人看过此文章

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