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                9.9元口红贩卖机火了 这是一门怎样的▂生意?

                趋势 邓舒夏 第一财经 ·  2019-04-02
                现在,商场正在被新的机器占领,那些让你可以9.9元买口红、30元抽盲盒的贩卖机。

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                当你「走进一家购物中心的电影院,多少能看到一些当下颇为流←行的商业话题——毕竟这里是商场人流量最大的地点之一。比如,墙面和屏幕上显示的品卐牌广告,候场厅里摆台的地推活动,以及一台台花式各样的娱乐机器——有时它们也暗示着创业的风口,比如曾风靡一时的抓娃娃机。

                现在,商场正在被新的机器占领,那些让你可以9.9元买口红、30元抽盲盒的贩卖机。

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                商场里的口红贩卖机

                商场的新来客“自动贩卖机”

                李广伟每天都要在商场里巡视至少三趟,他在北京东部一家商场的︾运营部任职,从去●年下半年开始,一批自动贩卖机开始进驻到商场中。

                “我们并不是最早引进的商场,看很多同档次的商场引进了之后,我们觉得可以尝试。”李广伟说。他工作的商场共有5层,零散放有何林臉色大變超过30台〗自动贩卖机,其中包括橙汁机、共享充电宝、抓娃娃机、口红游¤戏机、抽盲盒机、派样机、扭蛋机、答题机等,它们通常被放√置在地铁和商场的通道口,或者转角过道等长尾流量地带,还有同样被放置在公共空间的mini KTV和那一天就要損耗一億共享按摩椅。

                这些贩卖机的放ω 置通常都经过一番考虑。“比如说口红机,我们会布置在女性消费品牌多的地方,或者放轟在一些经常排队等位的餐厅门口,可以和餐饮品类的商户形ξ 成一种互补。”朝阳大悦城运营部总监曹俊向金字招◣牌研究室■介绍。

                目前在朝阳大悦城中有十几台@自动贩卖机器,据◥曹俊介绍,低楼层的服装区和电影院是人流量大的好位置,相应的租金也会高。“同时要避开品类的竞争,比如饮料机不能摆在茶饮店的门口,商场中已经有电玩城,就╱不会再引进别的抓娃娃机。”

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                商场里的口红游戏來自神界机和抽盲盒机

                在李广伟所在的商场,一个明显≡的变化是,商︾场的电影院曾经有4米×3米的空地是属于一家做VR游戏体验的商户,游客可以利用等电影∩开场的时间,带上VR眼镜、坐在体感机器观看5分钟的VR短片。后来这片空地被共享抱枕、零食坚果机取代,而如今,这里摆放着」4台口红游ㄨ戏机、2台抽盲盒机和2台派样机。

                “现在已经没有做零食机的人找过来了,最流行的是口红机和抽盲盒机,今年就已经有十几家找过来》。”李广伟说道。在微博、小红书、抖音等社交平台,也流传着很多玩这类机器的视频和攻略。

                口红游戏机♂是一款玩游戏赢口红的机器——花10-15元可获得一次游戏机会,点击屏幕将几支“口红”插在一个旋转█的橙子,没有重叠即为通关,游戏共有三关,通全关的人可将透明格子也難解星主中的一款口红带走。

                这些口红多为迪奥▃、纪梵希等大牌口红,单价在300至500元不等,还有的格子中放着名牌香水。“周末这里经常有人↘排队等着玩,很多男士愿意玩很多次。”李广伟说道。

                抽盲盒机是另一种模式,主要有你有把握應付我們两种玩法〖,一种是泡泡╱玛特、19八3等潮流玩具品牌放置的机器,大玻璃橱窗『里摆放着几十个不同系列的盒子,小玻璃〓橱窗里展示着产品。

                另一种数量更多的,是各种名字的“福袋机”,机器里通「常摆放80个15厘米×20厘米的♂纸盒,外观看来一模一样,游客可以花30到40元选择其中的某个编∑ 号,对应轨道的商品就会ζ 被推落下来,里面通常装有化妆品、生活用品、电子产品、饰品等百货。周末人多时,旁边垃圾桶中被丢弃的空盒子甚【至会溢出来,就像抓娃娃机一样,抽盲盒的过程也可以在线上H5界面完成,抽到的商品会由商家免运费寄送難言之隱。

                在商『场看来,自动贩卖机丰富了商场的业态,提高了趣味性,从而可以擂臺之下吸引更多的年轻客群,延长他们在商场■的停留时间,还可以把更多的闲置空间利用起来,提高动线的流动ζ性。“很多店铺租這里户也很欢迎这样的机器落在他们的店铺周边,可以带来更多的人流量。”李广伟说。

                新式贩卖机是一ㄨ门怎样的生意?

                广州摘星︽者信息科技有限公司是最早发现“抽盲盒”商机ㄨ的商家,他们创立了一个名为“MR.WISH 心愿先生”的创意零售品∞牌。“我们之前做泛娱乐营√销时经营了一个百万级微博号,会定期翻牌帮人实现愿望,后来◥就想到,能不能将这种惊喜感用到零售上去。”心愿先生品牌负责人徐锐锋告诉金字招牌研究室。他们※将自己称为“一个只〇为取悦你的创意新零售品牌”。

                从地理位置上来看,珠三角地区聚集着一大批自动贩卖机工厂和生活』用品制造商,摘星者团队等人很←快采购了一批包装盒和市场价在30元以上的商品,并购买了一台机◥器。2018年3月,一台名为“心愿先生”的抽盲盒器被放置在广州天→河区龙洞步行街。

                “那时候商场是不会让这种机器进的,这个步行街在城郊,但紧■挨着广东工业大学,人流量还可以。”徐锐锋说道。由于机器∮需要插电,但几乎没有店铺╲愿意这台机器出现在自己家门口,最后团队不得不以一周7000元的价格租下了一家小卖部门√口的一块空地,没想到半顿饭的功夫里面的盒子就被卖空了。

                几台机子实验成功后,心愿先生♂团队开始对机器和内置的产品升级——开发了一套机㊣器面板交互程序,以便〒在后台实时监测每一台机器的出货量,同时开发自营产品,完全替换掉盒子中的采⌒ 购产品,目前已经100个SKU。

                通过现场观察和》后台晒单数据的分析,“心愿先生”不断调整盒子中物品的品类结构。“我们发现用户对美妆、创意饰品类的产品好感度㊣ 更高,有一些惊喜度不高的就撤了,比如充电宝。”徐锐锋等人说道,目前他们在全国放置進階非除常了几千台机器。

                徐锐№锋等人希望通过线下的流量吸引人们试用其自研产品,为其线上的网店导流——比如在盒子里放▽置网店的二维码和优惠券。目前心愿先生◎网店的复购率是20%,销量最高的产品是79.9元的口红。

                “线下还要加上租金、物流、运营维护等费△用,利润很薄,甚至还需要◆补贴,未来我们线下会更多交由城市代理商经营。”徐锐锋说道,目前所有机器中的你難道不想探尋一下這殿堂成盒均由广州总部发货。

                很多传统零售品牌对自动贩卖机也跃跃欲试。“自动贩卖机可以增加品牌的展示空间,让消费者对我们〓的产品一个直观认识。”泡泡玛特副总裁司德说道。去年4月,泡泡玛特在北京三环的银泰中心B1层的连廊摆设了第一台自动贩卖机,他□ 们会与机器厂家定制一些具有独特外观你可以受死了的机器,目前在全国已经投放了280多台,由一只专门的团队负责运营,其中70%的机器所在☉的商场并没有泡泡玛特的店铺。

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                北々京凯德购物中心泡泡玛特自动贩卖机

                “毕竟开店的速度是有限的,很多好位置的◣店铺都有签约,要等一◆到两年,但自动贩卖机的摆放就会灵活一些。”司德说道。“此外,有的商场可能本没有开店计划,如果贩卖机的售卖数◎据很好,我们也会考虑开店,所以机器也起到一个市◥场测试的作用。”

                许多被商场采访者对品牌类的自动贩卖机表示了欢迎。“一∴些带有版权的玩具机摆出来是很漂亮的,他们产品的做工精致,整体机器设计的也更美观,很有节日】气氛,和他要想殺冷光商场的调性更符。”朝阳大悦城运营部经理曹俊说道。

                科颜氏则在利用自动贩卖机做另一件事——派样。“我们一直在寻找招揽新用户的途径,尤其在商场这个ㄨ实体场地,很多潜在顾客可能知道你的品牌,但没有试用过你的产品。”科颜氏全国通路行销经理王辰宜说∑道。

                今年1月,在推出全新升级高保湿霜产品时,科颜氏在50多家拥有线下零售店的商场摆设了自动派样机,游客扫描二维◥码关注科颜氏公众号,填写手机号后可以获得一个提货码,输入到机器上便可拿到一个小样体验包,里面有包括护肤精卐华、爽肤水和高保湿霜的试用装。

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                欧莱雅旗下科颜氏位于天津大悦城的派样机

                “一位临时促销人员一天只能派发到50多位消费者█,但一台自动派样机一天的派发量←可以达到600个。”王辰宜说道。“从后台数据看,这些人中80%是在三年内☆没有购买过科颜氏产品的潜在客户。”

                用自动贩卖机零售或者派样在日化领域并不是一个稀罕的事,比如在朝阳大悦城还有一个装有“阿玛尼新品●胖粉丁”试用装的机器,旁边的一个牌子写着,每天分别在≡12点15点和18点派发100份。

                “毕竟生产小样和租用机器需要成↓本,我们也发现有黄牛用很多手机号注册,然后拿着小样去卖,所以有时采取一定的限量措施是必要的。”王辰宜说道,这次科颜氏自动派样活动持续3周左右,并好險不是一个长期活动。

                值得注意或許的是,天猫也推出了自己的派样机,只要扫码关注屏幕上的一家天猫店铺,用手机√号注册成为其会员后,就可以以0.01-9.9元的价格获得店铺中一款产品的ω 小样。“商场只要有合适的位置,一般都比较欢迎,他们也觉得㊣ 这种方式可以丰富顾客体验,像一些短期快闪类的摆放,很多商场都不收取租金。”王辰宜说道。

                还有一些新玩法层出不穷搖了搖頭,比如欧莱雅旗下的◥另一个护肤品牌理肤泉曾经推出一款“喷雾贩卖机★”,机器上增加了喷雾体验功○能,用户在贩卖机下单㊣ 后可直接发货。

                此外,欧莱雅曾在曼哈顿岛布莱恩公园的地铁╳站放置一台“智能色彩殺氣爆發而出体验”化妆品自动售卖机,游客可以在智能穿衣镜上看到使用产品后的样子。还有的面膜品牌推︾出的自动贩卖机上带有摄像头,可为游客做肌肤测试,进而推荐某款适合使用的面膜。

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                欧莱雅旗下理肤泉“喷雾贩卖机”

                一些推出了贩卖机的品牌负责人告诉我们,他们并不期待贩卖机带来多大的转化率,从尝试到购买可能依然需要一个长期的过程。所以你可以将它看做是一个更有效的推广手段——和单纯的打广告或在路口派小样機遇比起来,毕竟它吸引到了潜在消费者主动尝试。

                并不是所有品牌都有精力直接运营线下的自动贩卖机,区域代理是常见方★式,招商电话也通常被♂印在自动贩卖机颇为显眼的位置。在很Ψ多品牌看来,代理商是否拥有“商场资源”颇为重要。

                “大家的行动速度都太快了,很多商场的位置就是先来后到,晚了就很难再进去。”多位品牌商向金字招牌研究室感叹道。但从机器外观和交互方式上来看,几大类贩卖机的同质化非常严重。“比如像抽盲盒〓机,现在就有超过200个牌子在做,但大部分是之前做游戏机的,用的都是外采商品,并不想做零售品牌。”徐锐锋说道。

                热度有了,但问题也来了

                高收益、低门槛,口红机和盲盒机∑引来了大批经营者——在电商平台上花几千元就可以买到一台这样的机器,在手机上即可进行库∩存监控、收益提取、售价调整等动神器作,还可以直接从机器厂家那里购买已经装好物品的套盒。“我们有七十多种〇商品,能保证每台机器中最多重复两样,80个套盒的售价是1360元。”一位客服告诉金字招牌研究室。

                这是一家生产和销售自动贩卖机机器的网店,包括口红机、盲盒机、娃娃机等机型,店铺的商品详情页上写着:抓住客户好奇心+娱乐+羊群效应。下面是一张∏收益计算表:按每天有50个售价30元的盒子售出,一台机器一个月的营业额能达到45000元,抛去每个月几千元的租金和进猛虎货成本,年利润能达到50万。而人流量好的位置,一个装有80个盒子的机器一天能够补货2到4轮。

                很多商场对机器的进入也趋于谨慎,毕竟机器的运营都由对品牌★方负责,如果运营不好会影响商场的整体形象。“太多的机子会带来视线遮挡,有一些低端百货里会帮很@多这样的机器,因为他们的进驻品牌品质不好,需要靠游戏机来吸引客流,但这些机器的质量却没有保障。”一位商轟场的工作人员说道。

                尽管商场在引进机器时会要求对方提供相关资料,比如公司资质和产品合格证明,但仍有很多不可控〖因素。“比如有的机器称里面有可能抽到苹果手机、单反相机、平衡车等等,我们也不能把每 呼个盒子拆开来看,这个概率的真实性是没法核实的。”一位商场工作人员说道。

                一些机器的货品真假、质量问题曾经被曝出很多负面新闻,而口红机的博彩倾向也多次受到质疑。“口红游戏的通关概率可以根据你的要求调整,我们推荐设置为成本的两倍,你想设置◥成更高也可以。”一位机器厂家的客服告诉金字招牌◣研究室。

                当然,商场拥有进驻和管理的主动权,比如放置的位置和后续调整,以及对机器☆的维护提出要求。“虽然是无人值守机,但是我们要求每个品牌的机器要有维护人员,机器的清洁度青木神針本來就帶有這個妙用和补货情况都要符合我们的规定。”李广伟说道。

                他们倾向于和对方签署3个↘月左右的短期合同,如果放置的机器人¤气不高,或者有体验更好的机器申请入驻,李广伟都会进行调整。“就数量来说,现在商场里不会再引入新机了,但是会逐步提高质量。”

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                “心愿先生”和吉克隽逸联名抽盲盒机

                未来,自动贩卖机或许可以和商场产生更多的联动可能,比如在机器屏幕上推送商场的商家促销广告。徐锐锋对“心愿先生”的规划也是这样。“2.0款的机器马上上线,我们将玻璃门改成半透明的屏幕,可以播放广告,就像№商场中的‘分众传媒’那样,在礼品盒的外观上,我们也会做更多的跨界联名款。”此前,他们已经将歌手吉克隽逸、电影《毒液》等形象印在了盒我就知道子上。

                张永明张青吴煜康智黄金龙汝莉雷祖瑜珈温欢王茜茜宋亚男...   等988人你同樣也會和冷光一起死看过此文章

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